Quels sont les avantages de la franchise ?

En 2017, selon une étude de l’Insee, 77% des auto-entrepreneurs en micro-entreprise ne survivaient pas plus de 5 ans sur le marché. En parallèle, 90% des franchisés poursuivent leur activité au-delà de 5 ans. Ces chiffres témoignent de la sécurité de la franchise, un mode d’entreprenariat qui limite les risques à la création d’une entreprise. En France, on compte aujourd’hui plus de 2000 réseaux de franchise et plus de 92 000 franchisés. En 2024, de plus en plus d’entrepreneurs sont tentés par l’aventure ! Découvrez tous les avantages de la franchise, à la fois pour le franchisé et pour le franchiseur.

Qu’est-ce qu’une franchise ?

Avant de décrypter les avantages de la franchise, revenons brièvement sur sa définition. La franchise est un mode de commerce organisé, qui permet à un entrepreneur, le franchiseur, de céder les droits de son concept à un autre indépendant, le franchisé. En rejoignant le réseau de franchise, le franchisé peut alors exploiter les biens et services du franchiseur, sous le nom de la même enseigne.

Si la franchise séduit autant d’entrepreneurs, c’est parce qu’elle repose sur un principe simple, qui favorise la rentabilité ; pour se développer en franchise, le concept du franchiseur doit avoir fait ses preuves avec un point de vente initial. Ainsi, le franchisé bénéficie d’un développement plus rapide, et de meilleures chances de réussite.

Tous deux indépendants, franchisé et franchiseur ont un objectif commun : la réussite de l’enseigne. Après tout, c’est ainsi que les deux parties généreront leur chiffre d’affaires respectif. Toutefois, le succès n’est pas toujours garanti en franchise ! Comme tout investissement, la franchise représente un risque. Néanmoins, celui-ci est limité par rapport aux autres formes d’entrepreneuriat. Découvrons ensemble tous les avantages de la franchise.

Quels sont les avantages de la franchise pour le franchisé ?

Il n’est pas étonnant que la France compte plus de 78 000 franchisés ! Le franchisé bénéficie de nombreux avantages en rejoignant un réseau de franchise. A noter, tout de même, que ces avantages dépendent en grande partie du contrat de franchise. Il est donc capital de lire chaque ligne du contrat et de faire appel à un expert-comptable pour disposer de son avis.

Grâce à tous ces avantages, le franchisé a plus de chances de réussir qu’un commerçant indépendant, qui n’appartient pas à un réseau et qui commence de zéro. Evidemment, il n’existe aucune garantie de réussite dans le contrat de franchise. C’est pourquoi il faut murir son projet avant de se lancer, et prendre le temps de trouver le bon secteur d’activité, la bonne enseigne, le bon réseau, ainsi que la bonne zone de chalandise.

Voici les avantages de la franchise en bref :

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Une aide à la création d’entreprise, et à la constitution du dossier de financement

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L’exploitation d’un concept qui a déjà fait ses preuves

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Une formation initiale puis continue

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La transmission du savoir-faire du franchiseur

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L’appartenance à un réseau de professionnels qualifiés

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La notoriété de l’enseigne, déjà connue avant l’ouverture de l’activité

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Une clientèle déjà fidèle

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La publicité de lancement et une publicité nationale

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Une aide au démarrage de l’activité

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Une aide à la gestion des stocks, la livraison et le réapprovisionnement

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Une assistance technique, juridique et commerciale

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La propriété de son propre fonds de commerce

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Un accompagnement continu et personnalisé

Avantage #1 : Je bénéficie de la notoriété d’une enseigne

En vous associant à une enseigne, vous n’avez pas à vous soucier de l’aspect marketing. Les opérations promotionnelles nationales sont centralisées pour plus d’efficacité et de visibilité et une aide à la communication locale est proposée. Vous profitez ainsi du rayonnement des campagnes et actions publicitaires qui renforcent le trafic en magasin.

Plus encore que la notoriété, vous héritez également d’une logistique efficace, définie par des experts. Être franchisé, c’est appliquer des stratégies commerciales qui portent leurs fruits.

Grâce à la centrale de référencement de Cuisines AvivA, vous êtes garanti d’avoir des conditions d’achat négociées et optimisées pour + de 100 magasins. Et vous êtes garanti de n’avoir aucun stock sur les bras, les cuisines étant fabriquées sur mesure !

Découvrez le fonctionnement d'une franchise

Avantage #2 : Je suis formé par des professionnels du métier

La franchise n’est pas réservée à ceux qui maîtrisent déjà un certain secteur et ont un diplôme en main. Les franchiseurs proposent des formations afin de transmettre leur expertise. Ces formations surviennent avant l’ouverture du magasin. Le franchisé et son équipe sont alors formés pour assurer leur différent poste.

Chez Cuisines AvivA, nous sommes des spécialistes de la cuisine, seconde pièce favorite des Français. Nos animateurs sont de véritables professionnels de la vente et ont une grande expérience dans ce secteur. Lors de trois formations initiales, ils vous transmettent leur savoir-faire et les valeurs de notre marque.

Grâce à cet encadrement, les novices peuvent se professionnaliser rapidement et ainsi assurer la gestion de leur point de vente. La franchise est donc un mode d’entreprenariat idéal pour tous ceux qui souhaitent procéder à une réinsertion ou à une reconversion professionnelle.

De nombreux franchisés découvrent alors une réelle vocation et rencontrent un grand succès. C’est le cas de Grégoire, franchisé AvivA à Nantes. Face à la réussite de son premier magasin, il a récemment ouvert un deuxième point de vente, devenant ainsi franchisé multisites. Dans notre réseau, 27% des franchisés en activité en 2021 comptent plusieurs points de vente Cuisines AvivA !

Découvrez la franchise commerciale

Grégoire

Franchisé AvivA à Nantes

Avantage #3 : Je fais partie d’un réseau structuré

Être franchisé ne signifie pas renoncer à son indépendance. A la tête de votre commerce, vous êtes votre propre patron et gérer votre propre équipe. La franchise est un espace de liberté qui fait la part belle au soutien. Si vous êtes bel et bien autonome, vous n’êtes pas tout seul.

Entreprendre en franchise, c’est faire partie d’un réseau de professionnels structuré. Après vos formations, les animateurs du réseau de franchises Cuisines AvivA sont là pour vous conseiller et guider vos choix. Un suivi rigoureux et régulier permet aux franchisés de mesurer la rentabilité de leur magasin et de sécuriser les chiffrages et les marges.

L’un des nombreux atouts de l’intégration à un réseau est le partage d’expérience avec les autres franchisés. Entourés de personnes comme vous, au sein d’une enseigne qui vous ressemble, vous trouvez conseils et soutien et participez à une collaboration interactive.

Les avantages de la franchise sont nombreux. C’est l’un des modes d’entreprenariat les plus sûrs, avec un R.O.I des plus rentables. Comparée aux autres modes de commerce organisé, la franchise offre des qualités uniques, entre l’aide à la recherche de financement, l’accompagnement avant ouverture et l’assistance pendant l’activité. Pour en découvrir davantage sur les bénéfices de la franchise, téléchargez gratuitement notre livre blanc : Le Guide pour réussir en franchise.

Avantage #4 : J’exploite un concept qui a déjà fait ses preuves

C’est là tout l’intérêt de la franchise ! Aujourd’hui, un tiers des Français souhaite devenir entrepreneur. Mais pour cela, il faut avoir la bonne idée, au bon moment, puis avoir les compétences, les moyens, le temps et la motivation pour se lancer. Avec la franchise, la bonne idée a déjà été trouvée, déployée et a déjà séduit le marché. En devenant franchisé, vous prenez le train en marche, et pouvez commencer dès la partie la plus fun de l’entrepreneuriat : faire vivre et parfaire votre business !

L’avantage de la franchise réside également dans le fait que le franchiseur vous confie la bonne recette. En rejoignant le réseau, vous pouvez appliquer une méthode de vente déjà éprouvée et bien rodée. Le franchiseur met à votre disposition tous les outils internes d’aide à la vente, ce qui vous permettra de générer un chiffre d’affaires plus rapidement que si vous étiez auto-entrepreneur, sans ressources au lancement de votre activité.

Avantage #5 : Je suis accompagné dès la création de mon entreprise

L’un des principaux avantages de la franchise est l’accompagnement proposé par le franchiseur, qui commence dès la création de l’entreprise. Se lancer, ça fait rêver, mais ça fait aussi un peu peur. Comment gérer l’aspect juridique, administratif et financier ? Comment s’assurer de suivre les bonnes démarches ?

Heureusement, en franchise, le franchisé est assisté par le service juridique du réseau, qui le conseille, par exemple, sur le statut juridique à choisir pour créer son entreprise. Le service l’aide également à comprendre le bail commercial et les conséquences financières de certaines clauses. Ces clauses sont analysées pour être négociées le mieux possible avec le bailleur. Afin de concrétiser le projet, le franchiseur aide également le franchisé à constituer un dossier financier en béton pour convaincre les banques et obtenir un prêt.

Enfin, impossible de se lancer sans réaliser une étude du marché ! Cette étape peut être longue et fastidieuse quand on est seul. En franchise, le franchiseur fournit au franchisé des chiffres essentiels sur l’activité de l’enseigne, sur le secteur d’activité et sur la zone géographique envisagée. Si une étude plus approfondie est nécessaire et doit être menée par le franchisé, ces premières données constituent un socle solide pour commencer.

Comment entreprendre ?

Quels avantages de la franchise pour le franchiseur ?

Si la franchise a des avantages pour le franchisé, elle en a évidemment aussi pour le franchiseur. C’est pourquoi de plus en plus d’entrepreneurs développent leur concept en franchise. Aujourd’hui, la franchise permet au franchiseur d’étendre son rayonnement national de façon économique, puisque les coûts liés à la création d’une nouvelle structure sont à la charge du franchisé.

Cela ne signifie pas pour autant que le franchiseur gagne tout sans ne rien donner ! Se développer en franchise sous-entend tout de même de financer la formation et l’assistance au franchisé, ainsi que de financer les études de marché. Néanmoins, le modèle de la franchise reste largement avantageux pour le franchiseur.

Voici les avantages de la franchise pour le franchiseur, en bref :

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Un effet de levier financier puissant, avec un ROI performant

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Une méthode efficace pour développer son réseau et ses parts de marché rapidement

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Une valorisation de la marque auprès de la clientèle

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Une puissance d’achat augmentée

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Une structure centrale de plus en plus compétente

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Une puissance économique agrandie pour gagner en compétitivité

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Un réseau autonome, avec des franchisés qui gèrent leur propre centre de profit

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Quels sont les inconvénients de la franchise ?

Toute forme d’entrepreneuriat a des avantages et des inconvénients. La franchise a donc son lot d’exigences qu’il est nécessaire de connaître avant de se lancer. Le principal inconvénient, si l’on peut dire, est l’investissement de départ, qui est très important pour le franchisé. En effet, cet investissement est généralement plus élevé que celui engagé à la création d’une entreprise en tant qu’entrepreneur indépendant.

A quoi correspond cet investissement financier ? Aux frais de création, évidemment, via l’achat du fonds de commerce, les travaux du local et les stocks… Mais aussi aux droits d’entrée, versés au franchiseur au début de l’activité, puis aux redevances, versés mensuellement au franchiseur tout au long du contrat de franchise. Celles-ci sont souvent calculées selon le chiffre d’affaires du point de vente franchisé. En contre partie d’un investissement initial et de redevances d’activité, le franchisé met davantage de chances de réussite de son côté !

Enfin, si le franchisé est juridiquement indépendant, il doit tout de même respecter les exigences du franchiseur. Certains franchiseurs, par exemple, peuvent décider des travaux d’installation, du mobilier ou encore de l’emplacement du point de vente. En effet, l’achat du local est soumis à la validation du franchiseur.

Les inconvénients de la franchise, en bref :

Un investissement de départ important
Des droits d’entrée élevés, selon les enseignes
Des redevances calculées sur le chiffre d’affaires
Une indépendance tout de même limitée

Quelles obligations pour le franchisé et pour le franchiseur ?

Qui dit franchise dit contrat. En effet, la franchise est une collaboration entre deux parties, officialisée par un contrat. Dans ce contrat, sont listées les obligations de chaque partie. Le franchiseur s’engage auprès du franchisé, et le franchisé a des devoirs envers le franchiseur.

Les obligations du franchisé

En franchise, le franchisé a un certain nombre d’obligations. C’est à lui, par exemple, de rechercher l’emplacement de son point de vente. Il doit également entreprendre des démarches de négociation, même s’il peut être aidé par le franchiseur.

C’est également à lui de créer sa société, et donc de gérer toutes les démarches administratives. Là encore, le franchiseur l’accompagne, le conseille, mais ne fait pas à sa place. Le franchisé reste indépendant, et doit également prendre en charge le recrutement de son personnel, avec l’aide du service RH du réseau de franchise.

En signant le contrat, le franchisé s’engage à assister à la formation initiale et à accepter les formations continues proposées par le franchiseur.

Une fois l’entreprise créée, le franchisé s’engage ensuite à appliquer la stratégie commerciale du franchiseur. Il doit donc mettre en valeur ses produits et s’approvisionner auprès des fournisseurs référencés, ou du franchiseur directement. Le franchisé doit impérativement respecter les normes du concept et les standards de qualité de la marque.

Enfin, le franchisé est obligé de rétribuer le franchiseur, avec les redevances, auquel cas le contrat n’est pas rempli.

Les devoirs du franchiseur

La réussite d’une franchise repose sur les épaules du franchiseur. C’est à lui de sélectionner les meilleurs candidats et de leur donner toutes les clés en main pour réussir leur projet de franchise au sein de son réseau. La durée du contrat de franchise doit donc être suffisante pour que le franchisé puisse amortir son investissement et être rentable. Le plus souvent, cette durée est de 7 ans, et peut s’élever jusqu’à 10 ans maximum. Un contrat peut bien entendu être renouvelé, si les deux parties le souhaitent.

Lorsqu’une candidature est retenue, les premiers échanges avec le candidat doivent menés à la remise d’un Document d’Information Précontractuel, le fameux DIP. Ce document rassemble tous les éléments que le futur franchisé doit connaître pour s’engager en toute connaissance de cause.

En outre, la transmission du savoir-faire est essentielle en franchise. Le franchiseur s’engage à former le franchisé et son équipe. Un manuel opératoire à jour doit également être fourni. Cela fait partie de l’assistance au franchisé, qui doit se poursuivre tout au long du contrat, via l’organisation de visites du point de vente, de réunions, de séminaires ou encore de commissions.

Enfin, pour donner toutes les chances de réussir au franchisé, le franchiseur se charge des plans publicitaires et des actions marketing. Tous les signes de ralliement de la clientèle doivent être fournis au franchisé (marque, enseigne, logo, etc.), et les secrets de la méthode de vente doivent être partagés. Le franchiseur se doit par ailleurs de faire évoluer le concept de son enseigne et son savoir-faire, en étant à l’écoute du marché.

Vous connaissez désormais tous les avantages de la franchise, ainsi que ses inconvénients et ses exigences. Ouvrir une franchise est un excellent moyen d’entreprendre rapidement, à moindres risques, et sans repasser par les bancs de l’école. La franchise séduit par ailleurs de plus en plus d’entrepreneurs en reconversion professionnelle, qui souhaitent prendre un nouveau virage dans leur carrière. Les nombreux avantages de la franchise permettent au franchisé de s’épanouir au sein d’un réseau, et de bénéficier d’un grand soutien tout au long de son contrat d’activité.

Le guide du franchisé par AvivA

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