Le 29 juin 2020 par Hugo Giroud
Il y a tout juste vingt ans naissait un nouveau concept qui promettait déjà de renverser les codes de l’ameublement de la cuisine. En 2000, Georges et Bernard Abbou créaient Cuisines AvivA, un magasin de cuisine à la méthode de vente novatrice. En 2020, les deux entrepreneurs sont toujours là et, avec eux, plus de quatre-vingt cinq implantations et une cinquantaine de franchisés. Pour son anniversaire, l’enseigne revient sur sa success story.
Le concept Cuisines AvivA, c’est avant tout une histoire de famille. A l’aube des années 2000, Georges et Bernard Abbou ont repensé le secteur de la cuisine. Cuisinistes indépendants puis franchisés pour des marques nationales, les deux frères s’inspirent de la vraie vie des vrais gens pour élaborer une nouvelle méthode de vente moins agressive. L’objectif ? Des cuisines au juste prix.
En 2000, Georges et Bernard Abbou ouvrent un premier magasin à Annecy et, grâce à leur collaboration avec des fabricants rigoureux, ils proposent des cuisines haut de gamme et accessibles à tous. Très vite, le succès est au rendez-vous, si bien que plusieurs magasins sont créés dans la région Rhône-Alpes.
C’est en 2007 qu’AvivA, sur sa lancée, se développe en franchise. Clients et franchisés sont conquis et l’enseigne compte aujourd’hui près de quatre-vingt implantations en France et à l’étranger. Au siège de Villeurbanne, quarante personnes, parmi lesquelles les frères Abbou, orchestrent avec fraîcheur et transparence cet empire de la cuisine 2.0.
Cette année, Cuisines AvivA fête ses vingt ans et est fière du chemin parcouru. En 2019, la marque a été élue meilleure enseigne cuisiniste par un panel de 20 000 consommateurs. Un honneur pour AvivA, qui considère ces derniers comme de véritables acteurs du marché de la cuisine. « Le client construit son prix avec nous. », déclare Bernard Abbou lors d’une interview.
Depuis 2000, la méthode de vente « low cost » s’avère particulièrement efficace. Le secret de l’enseigne ? Pas de kit ! Les cuisines sont livrées, montées et posées directement dans la cuisine des clients par des professionnels qualifiés. L’offre est transparente ; il n’y a pas de remise, seulement des cuisines de qualité au prix le plus juste.
En 2020, Cuisines AvivA continue de satisfaire les Français et d’évoluer avec eux. Georges Abbou, pour célébrer les vingt ans de son enseigne, a ainsi résumé les principaux objectifs d’AvivA.
« Vous écouter tout d’abord, pour coconstruire avec vous la cuisine adaptée à votre vie de tous les jours. Puis, vous aider à sélectionner les options dont vous avez envie, et ce, dans le respect de votre budget. »
Georges Abbou
On ne peut pas parler de l’anniversaire de Cuisines AvivA sans mentionner les hommes et les femmes qui font, tous les jours, sa réussite. Depuis 2007, AvivA est devenue un réseau soudé et une grande famille de franchisés. Aujourd’hui, l’enseigne compte plus de quatre-vingt-cinq magasins, parmi lesquels soixante points de vente gérés par des franchisés.
Voici ce que ces entrepreneurs disent de leur aventure aux côtés d’AvivA :
« On se lève le matin avec l’envie d’aller travailler. »
Jérôme et Rosalie, franchisés de Mérignac
« Si c’était à refaire, je le referai à 300%. »
Alexis, franchisé de Bayonne
« La force du concept AvivA réside avant tout sur un franc-parler et une approche vraie avec les clients. »
Grégoire, franchisé multisite
« La méthode de vente AvivA est pour moi l’une des numéro 1. On prend souvent les autres cuisinistes à contre-pied. »
Vincent, triple franchisé
Comme pour ses clients, Cuisines AvivA a à cœur d’accompagner chacun de ses franchisés. Elle propose une formation initiale au métier de cuisiniste puis un suivi régulier sur la gestion du commerce. Cela fait maintenant treize ans que les franchisés AvivA gardent leur indépendance tout en s’épanouissant professionnellement au sein d’un réseau.
A l’horizon 2021, la franchise AvivA compte bien réussir son défi : être présente au travers d’une centaine de magasins en France. Une centaine d’opportunités à saisir pour tous ceux qui rêvent de devenir leur propre patron et de travailler avec une enseigne en forte croissance et à haut potentiel !
Chez Cuisines AvivA, il n’y a pas de blabla, ni de triche. Sa réussite se traduit en chiffres. En 2015, déjà, AvivA superformait le marché de la cuisine. Tandis que celui-ci enregistrait une progression de 3,8%, l’enseigne enregistrait quant à elle une progression de 15,8%.
1.38M€
CA MOYEN
3
Exercices (R.O.I)
85
MAGASINS
425
SALARIÉS
+18 500
CUISINES VENDUES
+89.5M€
CA ENSEIGNE FRANCE
Aujourd’hui, le chiffre d’affaires moyen des franchises s’élève entre 800 000 et 1 million d’euros pour les magasins de centre-ville et jusqu’à 1,3 million d’euros pour les magasins en zone commerciale. Il faut dire que Cuisines AvivA s’inscrit dans un secteur prospère. En France, il reste encore 40% des ménages à équiper d’une cuisine et 52% du marché est détenu par les spécialistes.
En ce début d’année 2020, l’enseigne a donc conçu la cuisine idéale des Français, à la suite d’une enquête auprès de mille participants. Une cuisine ouverte, sobre, fonctionnelle et au simple prix de 5 990€. Une cuisine qui témoigne de l’expertise, de l’ingéniosité et des valeurs d’AvivA.
Vingt ans après sa création, Cuisines AvivA s’affirme comme l’un des meilleurs cuisinistes de France. Nous sommes fiers de ce succès et reconnaissants envers nos clients, nos collaborateurs et nos franchisés. Grâce au dynamisme de nos équipes, l’année 2020 promet encore de belles choses. Pour prendre le train en marche et rejoindre notre réseau, faites part de votre projet à nos conseillers. Nous vous attendons avec impatience…
Vous souhaitez rejoindre un concept gagnant ? Vous souhaitez monter votre enseigne cuisiniste ? Vous avez des interrogations sur la faisabilité d’un projet et les étapes d’ouverture ? Contactez ou prenez rendez-vous avec l’équipe développement AvivA, nous sommes à l’écoute de votre projet.
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