Le 31 août 2022 par Doriane
Du 17 au 20 mars 2019 se tenait à Paris la Franchise Expo. L’occasion pour nous de revenir sur les 10 enseignes les plus rentables de l’équipement de la maison, un secteur qui représentait cette année 7,1% du salon. Aujourd’hui, ce segment de la franchise se place en deuxième position en termes de chiffre d’affaires, avec 6,98 milliards d’euros en 2018. Zoom sur un marché en forte croissance et à haut potentiel.
En 2017, l’équipement de la maison était en plein essor, avec un chiffre d’affaires de 9,76 milliards d’euros. En 2018, il enregistrait seulement 9,5 milliards d’euros à cause d’une météo capricieuse, des mouvements sociaux et de la concurrence du marché en ligne.
Toutefois, s’il y a bien un segment qui semble hermétique aux aléas du commerce, c’est celui de l’équipement de la cuisine, dont les spécialistes réalisent 45% des ventes. Alors que le reste du secteur connaissait une baisse de 2,7%, la vente de cuisines progressait quant à elle de 1,1% en 2018.
Cette année, Cuisines AvivA est élue meilleure enseigne cuisiniste ! Notre réseau compte aujourd’hui 75 magasins en France et représente un chiffre d’affaires moyen de 1.48 millions d’euros par an. Franchiseurs depuis maintenant plus de douze ans, nous recrutons de nouveaux franchisés et les accompagnons tout au long de leur projet, de la formation du métier de commerçant à l’ouverture du point de vente.
Dans le domaine de l’habitat et de l’ameublement, la literie est le deuxième segment le plus rentable. Aujourd’hui, les points de vente dans ce domaine ont investi les zones commerciales. Spécialisée dans l’équipement de la chambre, l’entreprise vendéenne Gautier compte 100 implantations en France mais également à l’international.
Premier fabricant de meuble français à avoir obtenu la triple certification qualité, environnement et sécurité, Gautier réalise un chiffre d’affaire de plus de 120 millions d’euros, dont 25% à l’export. Le franchiseur demande au franchisé un apport personnel de 100 000€ et des droits d’entrée de 20 000€. Des aides financières et des formations sont proposées aux nouveaux acteurs du réseau.
Créée à Manzano en 1923, l’entreprise Calligaris est aujourd’hui réputée pour son savoir-faire italien. A l’origine spécialisée dans la création de chaises, elle s’est rapidement développée en enseigne généraliste de l’habitat. Présente dans plus de 90 pays, la franchise bénéficie d’un rayonnement international, avec plus de 620 points de vente.
Depuis quelques années, la marque met l’accent sur son implantation en France. Alors qu’elle ne comptait que 5 boutiques françaises en 2012, ce chiffre s’est multiplié par 16 en seulement sept ans. Aujourd’hui, Calligaris cherche de nouveaux partenaires pour poursuivre sa conquête de l’hexagone.
BoConcept, c’est la qualité et le design de l’ameublement danois. En 1993, quarante ans après sa création, l’entreprise ouvre son tout premier magasin en France, à Paris. En 2019, elle compte plus de 325 magasins dans le monde entier et a été élue Best Lifestyle Franchise of 2019 aux Global Franchise Awards de cette année.
L’ambition de BoConcept est de recruter des multi-franchisés afin d’investir dans plusieurs points de vente d’une même zone géographique. L’apport personnel est de 500 000€ et les droits d’entrée de 25 000€ par magasin. En deux ans, le chiffre d’affaires réalisable est de 8 millions d’euros.
Archea est le premier réseau français d’aménagement et de rangement intérieur. Créée en 1995, cette franchise a su acquérir près de cinquante points de vente en peu de temps. Spécialisée dans les dressings, les lits rabattables, les séparations de pièces ou encore les meubles living, Archea s’impose comme le leader du rangement sur mesure.
Pour ouvrir un magasin Archea, il faut compter 50 000€ d’apport personnel, 23 000€ de droits d’entrée et 150 000€ d’investissement global. Comme Cuisines AvivA, ce réseau propose des aides au financement et des formations initiales et continues pour accompagner les franchisés.
Comme chaque domaine, l’équipement de la maison a son lot de marchés de niche. Les entreprises consacrées à un segment particulier séduisent de plus en plus la clientèle, qui préfèrent l’expertise des spécialistes à l’offre généraliste des magasins de grande surface.
Ekolux est spécialisé dans le revêtement en matériaux haut de gamme des murs et du sol intérieurs et extérieurs. Ses produits phares sont la pierre naturelle et le marbre pour une décoration de haut standing. Créé en 2004, le réseau a déjà ouvert 11 magasins en France.
Pour rejoindre la franchise, un apport personnel de 90 000€, des droits d’entrées de 50 000€ et un investissement global de 270 à 360 000€ sont demandés. Ce marché de niche attirant une clientèle de luxe, le chiffre d’affaires réalisable après deux ans est de 900 000€.
L’équipement de la maison fait également la part belle à la décoration intérieure. En plein essor, ce secteur laisse une grande place au commerce de détail. En France, Ambiance & Styles est le réseau détaillant coopératif le plus rentable en termes des arts de la table. Aujourd’hui, 100 magasins franchisés proposent à la clientèle des objets de décoration et des ustensiles de cuisine haut de gamme.
Les franchiseurs Ambiance & Styles demandent un apport personnel de 100 000 € et les droits d’entrée sont gratuits. L’investissement global est estimé entre 350 et 400 000€, tandis que le chiffre d’affaires réalisable en 2 ans serait de 700 000€.
Créé en 1984 à Roanne, Carré Blanc s’est rapidement imposé comme le concept leader de l’Europe dans la vente de linge de maison. Aujourd’hui, le réseau compte plus de 250 points de vente dans 18 pays différents, en centre-ville ou bien en périphérie. L’atout principal de cet éditeur de linge de maison est le renouvellement. Toutes les deux semaines, les magasins sont capables de présenter de nouvelles marchandises.
Investir dans une boutique Carré Blanc représente 40 000€ d’apport personnel et 12 000€ de droits d’entrée. Sur un investissement global de 150 à 300 000€, le chiffre d’affaires réalisable en 2 ans est de 300 à 700 000€.
La marque Keria est aujourd’hui la première du marché de la distribution spécialisée de luminaires. Innovante, l’entreprise entreprend sans cesse l’optimisation de ses services, comme la personnalisation des produits, le sur-mesure, l’accompagnement des clients et les garanties de 5 ans.
Avec plus de 260 points de vente dans quatre pays différents, Keria souhaite ouvrir davantage de magasins en France et à l’international d’ici 2020. L’objectif : se développer grâce à une stratégie de vente omnicanale. L’apport personnel d’un franchisé est de 75 000€ et les droits d’entrées sont de 10 000€, pour un chiffre d’affaire réalisable de 430 000€ en deux ans. La marque aide également ses partenaires à la création de leur projet et à leur installation en magasin.
Dans l’équipement de la maison, tout n’est pas que sur-mesure et prêt-à-livrer. La franchise Mr.Bricolage accompagne ses clients dans leur projet de rénovation de l’habitat et du jardin. Ce groupe d’entrepreneurs s’est formé en 1959 et, dès 1980, comptait plus de 100 points de vente indépendants. Aujourd’hui, on recense plus de 780 magasins, dont plus de 68 à l’international.
Leur devise ? « Faites le vous-même, mais pas tout seul. » Leurs valeurs ? Proximité, serviabilité et solidarité. Le réseau Mr.Bricolage cherche activement de nouveaux franchisés. Il faut compter un apport personnel de 150 000€ et des droits d’entrée d’environ 9 200€.
En franchise, le secteur de l’équipement de la maison est donc l’un des plus performants, aux côtés de l’équipement de la personne et de l’alimentaire. Dans ce domaine, certains segments sont plus rentables que d’autres, comme celui de la literie ou, en toute première position, de l’équipement de la cuisine. Découvrez les parts du marché de ce secteur d’activité dans notre livre blanc Cuisines AvivA, Le Guide pour réussir en franchise.
Posez nous vos questions, un de nos experts vous recontactera. Il répondra à vos interrogations et échangera avec vous sur votre projet de création d’un magasin franchisé.
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